如若想通过跨境电商实现品牌出海，美国市场似乎是多数中国企业的首选“试水”阵地。然而，近年来不断升级的“中美贸易战”，以及美国各州日益收紧的税费政策，外加部分平台上中国卖家陡增带来的负面效应渐现，都让越来越多的出海企业重新审视这一方市场。与此同时，在国家红利政策扶持，以及“一带一路”建设“东风”的影响下，中国企业通过这条“网上丝绸之路”，以跨境电商模式触达欧洲经济圈及沿线市场的诉求愈发明显。
那么，如何在兼顾美国市场阵营的情况下，还能将优质的中国制造销往沿线国家？如何在进一步拓宽海外市场，提升品牌在国际市场影响力的同时，还能借此整合当地优质资源，进而实现企业综合实力的迭代升级？
美国电商市场这块“肥肉”还在，但怎么“啃”有讲究
都说“瘦死的骆驼比马大”，虽然美国电商市场竞争空前，对于新老卖家来说挑战加剧，但因其市场覆盖人群庞大，网购成为消费趋势，基建配套完善等，因此在短期内美国仍旧是中国卖家重点关注的市场之一。
根据市场调查公司emarketer的数据，2019年美国零售电商销售额将达到5869.2亿美元，同比增长14.0%。
同时数据还表明，2019年美国数字消费者的渗透率将首次超过80%，从2018年的79.6%上升至今年的80.5%。18-54岁之间每一个年龄层的数字消费者渗透率均超过了80%，其中作为重要消费群体的25-34岁人群的渗透率最高，为89.6%。这个年龄层群体涵盖了近4000万的线上消费者，占美国线上消费者总人口的20%以上。
美国电商市场看似一块肥肉，但咬一口就能满嘴流油的时代如今已不复存在。从内部因素看，正如emarketer首席分析师andrew lipsman指出的那样，美国电商市场正接近饱和点，因为它的增长与整个互联网人口数量的增长趋于一致。如果美国电商市场要保持两位数的增长速度，将越来越依赖于每个买家消费率的持续强劲增长。从外部因素看，现有平台卖家数量趋于饱和，内部产品同质化明显、价格战屡禁不止、黑科技层出不穷，部分平台市场口碑不佳等问题，都让卖家措手不及。
在这样的环境下，要继续深耕美国市场就更需选对渠道以避免成为不必要的炮灰，而美国本土专业品类电商平台却在此过程中不断涌动出“新”生机。明显的本地优势以及对市场地域文化、政策法规的驾轻就熟，都让本土专业品类电商平台因此拥有更多的主动权。以newegg（新蛋）为例，作为北美知名的科技品类电商巨头，其凭借自身先进的物流能力及优异的市场表现“圈粉无数”，无论是市场反响还是商家反馈都有不俗的口碑。与此同时，newegg国际商城还与美国极具影响力的众筹网站kickstarter和indiegogo展开合作，此项合作旨在为newegg顾客带去更多科技尖货的同时，也可以让科技创新者更好的接触到消费者。
掘金一带一路新兴市场，卖家如何开发亿万商机新蓝海？
当然，如果你已经厌倦了波云诡谲的美国红海市场，那么尝试“一带一路”沿线新兴市场也未尝不可。据悉，“一带一路”覆盖亚太、欧亚、中东、非洲等地区，总人口超过44亿，经济总量超过20万亿美元，占全球经济总量的30%，这些国家大多数为新兴经济体和发展中国家，普遍处于经济发展的上升期。其中俄罗斯和土耳其等市场正成为中国出海企业关注的新蓝海。
1、俄罗斯：百亿市场的“黄金时代”
俄罗斯作为中国跨境电商最早布局的海外新兴市场，横跨亚欧大陆，在“一带一路”战略的实施中占据着重要的国际地位，是“一带一路”地区最大的电商市场之一。然而，想要把握住俄罗斯电商市场的机遇，还需了解当前的市场现状以及未来发展趋势。
根据statista数据显示，2018年俄罗斯电商规模将达到180亿美元，预计到2021年，市场交易量将至少达到230亿美元。
俄罗斯在线支付服务商yandex公布的数据显示，2017上半年，俄罗斯人网购中国商品的订单较2016年同比增长5倍，通过yandex收款的中国网上零售商营业收入增长了94%。oec atlas profile数据表明，俄罗斯消费者海外订购的商品大多数来自于中国。在2017年俄罗斯进口数据排名中，中国占第一位（进口总额为373亿美元），德国占第二位（进口总额为236亿美元），其次为白俄罗斯（109亿美元）、意大利（74.4亿美元）和美国（57.9亿美元）
2、土耳其：3c品类很吃香，多节假日可触发消费
土耳其，不仅存在于浪漫的歌曲，或者是出国旅行的表单中，同样作为横跨亚欧大陆的国家，其商机不容小觑。
据statista数据显示，2018年土耳其电商市场规模将达到59亿美元，预计未来5年的年增长率为3.1%，到2022年土耳其电商市场规模将达67.26亿美元。
其中，土耳其网购渗透率在不断攀升。根据上图数据显示，2017年约有3100万土耳其消费者选择在线网购，2018年约有3300万，预计到2021年网购渗透率每年都会稳步增长。
目前，该地区最大的细分市场是电子与媒体类（electronics & media）产品，2018年仅这一品类的市场规模就达到22.6亿美元。因此，如果是做3c消费电子类目的卖家，可以选择类似newegg这样的专业科技品类平台去布局。其次是家具和家电类（furniture & appliances）市场，2018年的市场规模为11.8亿美元。
此外，土耳其当地的节假日也是卖家促销的好途径，抓住重要时间点并结合传统节日可作为促销销售的良好契机。2019年土耳其的节假日时间包括有：元旦、国家主权和儿童节、劳动和团结日、国父纪念日，青年和运动节、穆斯林开斋节、胜利日、古尔邦节/宰牲节、共和国日、国父纪念日等。节日时间表如下图所示：
（图/2019年土耳其节日时间表）
3、墨西哥：价格优势以及高效物流体验必不可少
除了上述所提“一带一路”沿线国家成为跨境电商从业者关注的焦点以外，毗邻美国的墨西哥电商市场近几年也备受行业关注。
作为拉美第二大经济体，墨西哥拥有1.28亿人口，同时也是拉美第三大线上零售市场。相关数据显示，墨西哥当前的电商零售额仅占其零售总额的3.1%，未来发展空间巨大，年增速将会维持在25%左右。
从消费人群来看，墨西哥线上消费者以年轻的城市人群为主。根据统计，有一半以上的线上消费者的年龄在18-34岁之间。如果中国卖家想要激发墨西哥消费者在网上购物的欲望，那么特别的价格和折扣，以及高效的物流服务必不可少。
从消费品类来看，墨西哥当地消费者甚是喜欢在网上购买服装配饰和电子产品，在所有网购人群中，有近2/3的人曾进行跨境消费。除此之外，手机及其配件的市场需求量在该市场也一直保持高速增长，其中智能手机和智能手表的增长速度更为突出，主要源于市场对于智能产品的认知及接受度不断提升，销售开始进入高速增长阶段。
3、日本：做过欧美市场的卖家很好上手
另外，日本也是不容忽视的电商市场。作为全球第三大经济体的日本，无论是从国民生产总值，还是人口总数，又或是网络覆盖率等方面，均满足成熟电商市场的所有特征。
据facebook联合forrester发布的『亚太地区的电子商务趋势和展望』白皮书显示，日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元，超过了欧洲最大的电子商务市场英国935亿美元的销售额。到2022年，日本的网络零售额将达到近1600亿美元，人均在线消费额将达到2000美元。
地理上，日本毗邻中国，在消费习惯和偏好上，受欧美文化影响，日本与欧美等经济发展程度较高的发达国家更为相近。所以对于拥有欧美市场电商销售经验的中国卖家而言，进军日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。
从品类上看，日本电商市场中，玩具、兴趣爱好和diy产品颇受欢迎。仅2017年该品类市场价值超220亿美元。另外，时尚配饰是最受欢迎的网购品类之一，而食品和饮品的电商销售额也在继续上升。整体上，高质量产品和知名度高的品牌产品需求很高。
值得注意的是，如果你计划进军日本市场，那么还需了解当地消费者的购物节奏。一般来说，日本消费者购物高峰期通常集中在每年7月和12月，且当地消费者一周网购需求1-2次。同时，当地消费者很少会选择在上班时间消费，往往会选择下班空闲时间，比如中午12点-13点，晚上20点-24点的时间段。
