我们很多做微商的人，都是在迎合客户的需求，然后把自己的产品卖出去，帮助客户解决问题。然后客户还会跟你讨价还价的，最后虽然成交了，但是感觉利润非常低，一点成就感都没有
这是赚小钱的思维，解决客户的问题
而想赚大钱，就要解决客户的客户的问题
什么意思呢?详细的解释一下
举个例子，我们有一套微信加精准粉的软件，在跟客户介绍的时候，我会这样说：
我们的客户是那些做微商的人，他们的代理的痛点是啥?
发圈没有效果，招不到代理，不会沟通，加不到精准的粉丝，这是他们客户的客户的痛苦，同时也是客户的痛苦
那我们能帮助到什么呢?
1、很多做微商的人都错过了淘宝，错过了微商最赚钱的时期。。。。。。
2、他们还希望快速赚钱
3、想赚钱，就需要加大量的精准粉丝
这一讲完，然后引导客户这样想，你想一下，你身边这样的人多不多呢?
你觉得这样的人好不好找呢?如果把我们的软件卖给他们，好不好卖呢?
再举个例子：我们最新开发了一个，语音转文字的软件，可以把微信群里有人讲课发的语音，转化成文字。我会这样给客户介绍：
现在市面上速录转文字的，都是收费20块钱一个小时;而且转换率不一定很高
你找我，给你一个友情价，一个小时的音频，给你转成文字，只需要8.8元，就ok了
这里是赚苦逼的钱----------赚小钱;
第二步： 当然先了解客户的情况;
王哥，我在优酷上看到你非常多的讲课视频，喜马拉雅上有很多你的音频，讲的都非常好;
如果有这样的一个软件，能把你的视频和音频转化成文字，是不是可以帮助你快速的整理出更多的原创文章?
这样你发布到一些网站，也会获得更多的收录，有更多的粉丝，你也就会更赚钱
这个软件对你来说，我坚信，你是非常有必要的;
这是第二步，赚中等的钱-----卖个软件给他 980
第三步：王哥，你做自媒体那么久了;相信你身边圈子里面，
有很多每天要大量原创文章的朋友 ，
你想一下，他们是不是也一样有这样的需求。。。。。。。。
如果你自己来代理了这样的软件
而他们没有，还在用传统的方式，，，去写文章
你是不是觉得，他们非常有需要。。。。。。
而你代理软件之后，就可以直接卖给他们;或是帮助他们去转换文章，按小时收费;
再或者，在一个群里，老师讲课，你马上转成文字，在群里卖讲课笔记，都是非常赚钱的
现在我们软件，也是活动期，只需要 1980 就可以代理了。。。
后面你卖一个赚30%
三个就回本了，相当于你永久免费使用了这个史上最牛的转换文字的软件，
而且，永久免费代理了这个软件。。。。。。。。。。
到这里，你收到了1980
如果你帮别人搞，一个收8.8， 想要赚1980，是不是要收 200个客户，
而我，一个客户就搞定了
这就是赚大钱的思维 、、、、、、、、、、、
最后，你通过良好的服务，，，客户受益了，你也赚钱了;
这就是，思维决定了你的结果。。。。。。。。。。。。。。。。
互联网上的，傻人太多的，不需要太多的技巧。
学会，捅破，那一层薄薄的心里障碍膜就好了，
你赢得了客户的心里，你就有戏了;
讲理论，讲方法，讲技术，没有人听得懂。
就讲心里，一次又一次的突破别人的心里防线，你就成功了
原创作者：贾修东 谢绝转载